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风趣是冲破的启动

2020 年，李佳琦在《乘风破浪的姐姐》里担任额外嘉宾，其时导演问他：“以后咱们如果作念一档男性主角的节目，你来吗？”他不想象索地回应：“等我到三十就来（《乘风破浪的姐姐》选手条目年事在 30 以上）。”没猜度四年后导演真实发来了邀请函，此时的好意思腕（上海）网络科技有限公司实践上仍是开发了我方的综艺 IP《扫数女生的 OFFER》《扫数女生的主播》等，但他本着风趣我方登上舞台的姿色，商酌一会儿就理睬了下来，但前提是一定和 618、双 11 这类大促岔开时辰。

仿佛是冥冥中的一次试练，节目次制时辰偏巧落在了旧年 618 最尖锐化的时辰：“72 个小时里，我搭飞机往返了上海长沙三次，期间完成了两场直播。可能是这几年职责里最胶著的一次，但品牌和节目组都信任李佳琦，是以我不可停。”

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上昼他还在上海公司跟品牌方博弈争取直播福利，下昼仍是精神抖擞站在舞台上和同组的弟弟们一皆彩排。节目播出后，有东说念主指摘，尽管非专科东说念主士在短时辰内无法速成能与专科唱跳选手失色，但李佳琦却在幕后排兵列阵的次第展现出整个的智囊技术：“逻辑对主播来说是很紧要的事，简直每天都在消化平台的营销限定，熟记居品卖点，这是后天少许点历练出来的。”他一直谦和的脸色里终于领路了少许骄慢的神气，那是一种出于本能的处事荣誉感。

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《久经世故的哥哥》让大家看到口红一哥在直播间外的另一面，而他对直播电商规模以外的风趣心与探索欲，不错回顾到更早的几年前：“咱们之前作念《奈娃眷属的上学日志》 到《扫数女生的 OFFER》《扫数女生的主播》，我但愿让全球不错看到一个很真确的李佳琦直播间的情状。发现全球可爱我的狗狗，可爱咱们的主播共事，我就想不错把咱们我方私下面的情状，像拍花絮不异记录下来，共享给全球。”如果一定要给这些名目加一个前置基础，那么都是从“风趣”启动，他对我方与好意思腕将来发展花式的风趣心，就像用户们在直播间看到不同色号的口红，幻想用一种没尝试过的颜色，给未来换一个立场。

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尽管他记不清这些名目具体开启的场景，蒙眬即是在某个阳光明媚的下昼，和小伙伴一动手脑风暴临时迸发出的灵感，但他骨子里坚合手的韧劲决定了这些灵感的生命周期是漫长的，他也深知，作念内容一定要学会成为时辰的好一又友，一粒种子播撒下去，不要太急于看到成果，而是先享受阿谁翻开想维空间的流程。直播间是营业化的空间，主播共享居品是东说念主与品的互动，这么的模式关于李佳琦来说早已袒裼裸裎，他更想通过作念内容去探索东说念主与东说念主之间的算计，他在镜头里记录主播们的日常，也通过与直播间不不异的任性感，去交流更多的不雅众。

好多年来，他对任何东说念主谈到座右铭，都是那句：“东说念主是有无穷可能的，就看你是否宠爱到可去坚合手作念这件事情。”

天生的狂热共享欲

直播电商行业的强度是相对千里重的，最长职责时辰是从下昼两点到凌晨六点，在这么强度下落生“365天直播 389 场，6 小时试用 380 支口红”记录的李佳琦，即便脸上挂着少许倦容，但仍然保管着富余的精神情状：“我是天生的职责狂。”他说出这句话的口吻谦和里带着活跃，“你看玩游戏的主播，有东说念主一播即是六七个小时，但他（她）可能根底没认为我方在职责，因为本人即是在作念我方可爱的事，这个流程是欢快、愉悦的。”

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宠爱与沉进才是救济一个东说念主把一项功绩作念到极致的根本。李佳琦直播间的每一件居品都是经过他本东说念主或者团队试用才证实选品的，最夸张的时候，家里梳妆台上的护肤、好意思妆类居品不错一直堆到浴缸里。

但仅仅可爱，也不可竖立又名好的主播。在李佳琦的贯通里，共享欲是一个主播最紧要的基础：“我一直是一个超有共享欲的东说念主，偶然下播去跟一又友吃夜宵，一又友问我，抗衰用什么、保湿用什么，我明明嗓子仍是哑了，但又束缚地输出，哈哈哈哈。我或许你会买到了一些不顺应的东西，然后想要告诉你购物如何比较合算，如何样技术买到顺应我方的东西。”

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在不熟练李佳琦的东说念主眼里，这是成为电商主播后的处事病，但这种狂热的共享欲早在他走进直播间前就仍是酿成。他站在化妆品柜台里的时候，这种耐烦与关心决定了更多线下主顾的信托买单，当他坐在直播间里呼吁：“扫数女生，买它！”那一刻，决定了互联网时间降生的新行业里，他是不可抹去浓墨重彩的一笔。

他认为，主播一定不可成为电商平台的东说念主形货架：“我频频跟我的共事们说，你们要成为一个好的主播，而不是一个好的播音员。播音员是稿子别东说念主全部都帮你写好了，你就把阿谁稿子全部念出来，咱们不可推选一个居品，只让消耗者们认为咱们读结束这个居品的阐发书。”

极致的专科度

许多告白公司或甲方品牌在接洽那句价值抖擞的“扫数女生，买它”背后的营销计策时，李佳琦正在极致地接洽每一个居品的身分、每一个品牌的历史。一支售价几十块的口红插足李佳琦直播间的周期是漫长的，因为他能叫出那句“扫数女生，买它”的时候，必定是自身对居品和品牌有整个的贯通及信托。

“我举个例子，本年参加了《扫数女生的 OFFER》的一个品牌，它是一个相称驰名的国货色牌。关联词从品牌方跟咱们修复有关，到我首播，咱们整整花了三年时辰，品牌方对接的共事都换了三波。”并不是李佳琦对品牌和居品存在质疑，一度在鼓动国货色牌发展的他，深知国内突出百年生命力的品牌确切是凤毛麟角，他需要寻找愈加完整的时刻和契机，把这个品牌搬上舞台，让扫数女生看到：“海外大品牌大多会说咱们仍是有 100 年历史，咱们在一百些许年前就启动跟用户修复有关。全球会认为哇哦大牌、我适意花 1000、2000 块的价钱去买它。关联词你要在中国找到一个百年品牌，且用户简略罗致它的价钱会稍许高少许，是一件不那么容易的事情，是以好多时候我是绝顶正式的。我永远但愿李佳琦直播间和品牌的和洽是一加一大于二的赋能，而不是说你来吧，你给我一个什么样的价钱我帮你卖。那样对一个品牌的耐久发展是不健康的，会损伤它的价值感和调性。”

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一群东说念主在影响时间，时间也鼓动着一群东说念主变化，这是一种奇妙的步地，咱们对日常需求的变化，会副作用在咱们身上，从而鼓动自我进化。

李佳琦并不认为我方成为影响行业的阿谁东说念主，他仅仅不雅察到现代消耗者的变化，促使我方往更极致的专科标的挫折：“好多年前咱们看明星代言买东西，那趋向于理性消耗，而近些年出现的多样专科评测，仍是将咱们带入了理性消耗时间。拿化妆品用户来说，中国女性应该是全寰宇搜索好意思妆居品身分频率最高的用户群，她们对身分的了解不错径直判断一个主播的话术、常识是否专科，如果对居品、行业不够了解，这个主播是‘骗’不了东说念主的。”李佳琦直播间的降生点缀了一个全新消耗模式时间，而他永久认为，是这个时间“扫数女生”对好意思的诉求栽种了他。

《时装男士》对话李佳琦

Q：夙昔的一年电商主播行业的主播又在赶快增长，关于“全民可主播”的时间，你的主见是如何的？

A：我很期待这个行业有百花皆放的气象，更多清新血液的注入，会有更多新颖真谛的玩法降生，这会很灵验地镌汰用户的审好意思倦怠，也给行业带来更多的可能性。

Q：你认为 AI 主播可能会有代替真东说念主主播的一天吗，AI的赶快发展是否会给主播们带来压力？

A：我个东说念主认为，AI 很难代替真东说念主在即时互动里带给用户的针对性、东说念主性化提倡，就像咱们好多时候，拨打办事电话如故会“转东说念主工”。不外我很期待将来科技发展的花式，不错去救济一些互联网购物的“盲区”，比如女生们不错通过一些外接斥地或者芯片，隔空真确地闻到一款香水的滋味。

Q：从上海到家乡岳阳有 943 公里，当今跟少小时比拟，每年春节回家心态最大的变化是什么？

A：年青的时候认为春节是一个假期，不错感受庞大莫得的干豫，当今回家是一种表情的转换吧。春节是咱们行业一年里独一不错镇定休息的假期，很疏淡。

Q：家乡年夜饭的饭桌上，最让你期待的是哪说念好意思食？

A：是咱们湖南独到的那种糍团子，即是把糯米剁得很碎，然后在内部包上肉，这在外面简直吃不到，很有特色。